電商時代的到來

傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)銷渠道一般采用兩種模式，直 銷模式和分銷模式，當(dāng)時代終于走到二十一世紀(jì)， 突然爆發(fā)的電商渠道幾乎沖擊了所有的傳統(tǒng)行業(yè)， 電商銷售時代已經(jīng)勢不可擋的走到了前臺。

2012年12月，來自電商行業(yè)和傳統(tǒng)商鋪領(lǐng) 域的兩位大佬——馬云和王健林，面對著全國億 萬電視觀眾對未來的商品銷售下了一個賭注，雙 方約定2020年，如果電商在中國零售市場份額占 50%,王健林將給馬云一個億，如果沒達(dá)到馬云 還王健林一個億。如果說這個億元賭局還不能讓 你對電商給予足夠的重視，那么淘寶網(wǎng)2012年 11月11日全天交易額達(dá)到191億元，而2013年 11月11 H全天交易額突破350億元，159億元的 增長、83%的漲幅足以讓你驚嘆，一個新的電商 時代到來了。

隨著電商節(jié)日“光棍節(jié)”的到來，2013年]1 月11日已經(jīng)成為全民消費饕餮盛宴，雙11打破 了原有銷售渠道，代理渠道、銷售層級受到直接 沖擊。自淘寶網(wǎng)建站那天起，衡器就成為進(jìn)駐商品也無可避免地被卷人這一浪潮中。電子秤銷售目前采用的電商平臺主要有B2C、 B2B 兩類。B2B (Business To Business)，是指進(jìn) 行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、 公司),他們使用Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò) 平臺兒成商務(wù)交易的過程。B2C ( Busi- ness-to-Customer)是商家對顧客的縮寫，而其中 文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一 種模式，也就是通常所說的商業(yè)零售，直接面向 消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù) 般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在 線銷售活動。

當(dāng)我們打開B2C典型電商- 主頁，一系列電子秤產(chǎn)品躍入眼簾，你會發(fā)現(xiàn)衡器 產(chǎn)品電商渠道消費力驚人，其中網(wǎng)上銷售額最高 的某品牌人體秤，其II月銷量接近13萬臺，銷 售額300萬元左右3這幾乎是一個準(zhǔn)一線人體秤 品牌在國內(nèi)各大區(qū)域市場全年的銷售額。而在淘 寶網(wǎng)卻僅是一個月的線上銷量，確實讓我們感到 震驚。如果考慮到部分迸駐商家為了回避可能的 政策風(fēng)險，實行銷量定期清零經(jīng)營模式，則實際 銷量可能更為巨大。

仔細(xì)分析在淘寶網(wǎng)等B2C電商平臺經(jīng)銷的電子秤產(chǎn)品，最受網(wǎng)民追捧的當(dāng)然是民用秤產(chǎn)品，其 中又以人體秤特別是數(shù)字式人體秤銷量最大，脂 肪秤、手提秤、廚房秤、嬰兒秤，甚至條碼秤也 逐步進(jìn)入到網(wǎng)民的視野。目前B2C電商銷售主流 是民用衡器產(chǎn)品，而商業(yè)臺秤等電子秤產(chǎn)品主要還 是在阿里巴巴等B2B電商平臺上展示銷售。其實 從我們的角度來看，商業(yè)衡器在B2C網(wǎng)站的展示 無疑也是必須的，因為對于電子秤品牌建設(shè)來說， 網(wǎng)絡(luò)宣傳往往更能事半功倍。

由于電商平臺價格競爭比較激烈，各衡器制 造企業(yè)為了避免傳統(tǒng)銷售渠道受到電商渠道低價 的沖擊，往往采取多種形式規(guī)避可能的風(fēng)險，目 前主流形式基本采用兩種，一種是虛擬代理商貼 牌銷售模式，首先設(shè)立一家貿(mào)易公司，由貿(mào)易公 司注冊商標(biāo)，然后以貿(mào)易公司作為電商銷售商進(jìn) 行銷售，優(yōu)點是可以完全不用顧忌原有渠道代理 商，價格可以隨行就市，當(dāng)然也有貿(mào)易商委托貼 牌生產(chǎn)然后網(wǎng)上銷售。目前這兩類貿(mào)易商我們還 很難區(qū)分但目前由于電商平臺還沒有被大多數(shù)電子秤生產(chǎn)企業(yè)重視，所以目前貿(mào)易公司貼牌的現(xiàn) 象還是很普遍。另外一種則是電子秤生產(chǎn)企業(yè)專為 電商平臺設(shè)立特殊型號，使電商平臺的產(chǎn)品型號 與實體店或者其他銷售渠道區(qū)別開來，這樣可使 網(wǎng)絡(luò)低價對傳統(tǒng)渠道的銷售價格沖擊變得最小。

電商平臺的銷售物流渠道

B2C銷售渠道比較集中，大都采用快遞物流 和自建物流網(wǎng)絡(luò)方式。淘寶網(wǎng)目前主要采用合作 物流快遞方式，主要有：e郵寶、EMS、申通物 流、圓通速遞、中通速遞、宅急送及韻達(dá)快運等 快遞企業(yè)。還有許多大型網(wǎng)商選擇建立自己的內(nèi) 部物流網(wǎng)絡(luò)，以確保物流質(zhì)量。比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)披 露將斥資10億元在華北、華東、華南新增3個物 流基地；卓越亞馬遜在昆山花橋建立的物流倉儲 一體化基地面積達(dá)10萬平方米，成為亞馬遜在中 國最大的運營中心。在B2B電商平臺進(jìn)駐企業(yè)既 有采用德邦、天地華宇等散貨物流方式，也有采 用火車運輸?shù)任锪鞣绞健Ｎ锪髑栏尸F(xiàn)多樣化 趨勢。

衡器銷售電商渠道

在目前B2C電商平臺銷售的電子秤產(chǎn)品主要是: 脂肪秤、電子體重秤、機械體重秤、手提秤、廚 房秤、嬰兒秤等民用電子秤產(chǎn)品。該產(chǎn)品銷售平臺 以淘寶網(wǎng)、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、國美、蘇寧及1 號店為主。根據(jù)網(wǎng)易有道旗下惠惠網(wǎng)提供的數(shù)據(jù) 顯示，11月11日0點?12點，流量排名前三的 電商網(wǎng)站為天貓、京東、易迅，流量占整體電商 流量的比例分別為64.9%、15.9%、2.2%o經(jīng)過幾 年的發(fā)展，如今國內(nèi)B2C格局初定。最新報告顯 示，2013年第三季度，各B2C市場份額排名為： 天貓、京東、騰訊電商（易迅+QQ網(wǎng)購）、蘇寧易 購、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會、國美在線、1 號店、凡客誠品。

商業(yè)電子秤、工業(yè)電子秤銷售主要是在B2B國內(nèi) 網(wǎng)站銷售，其主要是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)站， 但由于該類網(wǎng)站為綜合類網(wǎng)站，涉及行業(yè)、產(chǎn)品 種類繁雜，專業(yè)性較差，所以目前電子秤企業(yè)進(jìn)駐 并不多，鑒于市場需要，全國電子秤工業(yè)信息中心 巳經(jīng)著手打造國內(nèi)首家衡器專業(yè)B2B平臺——中 國衡器交易網(wǎng)（中國衡器在線），中國電子秤交易網(wǎng) 上線后將會整合國內(nèi)衡器生產(chǎn)商和用戶資源，成 為國內(nèi)最權(quán)威的電子秤電商平臺。

機遇總是留給有準(zhǔn)備的人，電商時代浪潮席 卷而來之際，親，您準(zhǔn)備好了嗎？